【保存版】宿泊予約サイト(OTA)の手数料と特徴まとめ 

数ある宿泊予約サイト。ホスト側として気になるのはやはり手数料はいくらなのかという点だと思います。国内の宿泊予約サイトは安いという認識の方もいるかと思いますが、果たしてそうなのでしょうか?本日は国内、海外のOTAの有名どころの手数料とその特徴を比べてみました。楽天・じゃらんは旅館業を取得していないと掲載出来ませんのでご注意下さい。

 

OTAの手数料一覧表

OTA合計手数料
エアビーアンドビー3-5% ホテルタイプは14%

Vrbo

(旧ホームアウェイ)

5%
アゴダ通常12%
プリファード17%
国内9%
ブッキングドットコム通常12%
プリファード15%
エクスペディア事前払い15%
現地払い13%
シートリップ事前払い15%
現地払い12%
楽天トラベル一人利用 8.64%-10.64%
二人以上9.99%-11.99%
じゃらん一人利用 8%-10%
二人以上10%-12%
楽天ライフルステイ運営代行込みで
25%
※プリファードとは、一定の基準を満たした有料施設のみが参画できる上位掲載プログラム
※楽天トラベルは2019年4月からの新手数料

これだけ見ると、楽天ライフルステイ激高だなと思ってしまいますが違います。ライフルステイはOTAの側面もありますが、実質運営代行会社です。集客は提携する楽天トラベル、Booking.com、HomeAway、AsiaYo!、Tujia、Yanolja等で行っていきます。

通常、運営代行会社は10%-20%の代行手数料+予約サイトの手数料3-15%で合計13-35%の手数料となりますので、ライフルステイはちょうど真ん中位でしょうか。

運営代行はさておき、OTAとしてはエアビーアンドビーの安さが目立ちます。ホストにとっては安いので登録が殺到するのですが、結果的に競合多数でなかなか予約が入りにくくなってきているのが現状です。また、ホスト手数料は安くてもゲスト手数料が10数%かかるというのも他OTAとの違いです。最近ではエアビーアンドビーと平行して他OTAでも販売するのが一般的になってきてきます。

他OTAでも販売する場合のサイトコントローラーについては下記をご参照下さい

【徹底比較!】Beds24 vs Airhost 小規模施設向けサイトコントローラー最強はどこだ!?

 

OTAごとの特徴

手数料だけでは分からないOTAごとの特徴も一覧にしてみました。高い手数料を払ってでも掲載するべきOTAはどこなのかの判断材料にどうぞ。

 

OTA特徴
エアビーアンドビー世界最大の民泊プラットフォーム
競合民泊が多くなり、以前より予約が取りにくくなってきている

Vrbo

(旧ホームアウェイ)

エアビーアンドビーに次ぐ民泊プラットフォーム。エクスペディア傘下
アゴダホテルも民泊も掲載。タイを中心にアジアに強い
ブッキングドットコム宿泊予約では世界最大のOTA。ヨーロッパ発祥だが
アメリカと中国以外の世界中で集客力有り。民泊も掲載中
エクスペディア

アメリカでは抜群に強いが他地域では若干力不足。民泊は傘下のVrboで掲載。

シートリップ中国ダントツのOTA。中国の集客では外せない。民泊含め、何でも有り。
楽天トラベル国内最大のOTA。楽天ライフルステイから民泊も連携して掲載。
日本人を取り込む場合は必要
じゃらん民泊掲載不可。日本人シェアは楽天に次いでNo.2
楽天ライフルステイ民泊予約サイトでもあるが、実質は民泊運営代行会社
予約はほとんど入らないので掲載する意味はあまり無い。

施設タイプ別OTAの組み合わせモデルケース

日本人メインを取り込むのか、インバウンドに軸足を置くのか等、方針によってどのOTAを使うかは決まってきます。また、ホテルタイプで部屋数が多いのか、バケーションレンタルで一棟貸しなのかによっても向いているOTAは変わってきます。大まかな切り分けとしては下記を参考にされて下さい。

 

  • ホテルタイプなら

楽天トラベル、じゃらん、ブッキング、エクスペディア、アゴダ、エアビーで総力戦。

 

  • バケーションレンタル・一棟貸しなら

エアビー、ブッキング、エクスペディア に絞って予約を集中させる事でランキングを上げる。

コロナでインバウンドが減った今は楽天、じゃらんにも掲載するのもアリですが、楽天、じゃらんは元々ホテル系のOTAだけあって、バケーションレンタルに必須の「清掃料」という設定がそもそもありません。その為、料金管理にちょっとした工夫が必要です。

 

どの代行会社に依頼するかについては、下記も参考にしてみて下さい。

【沖縄版】民泊・エアビー運営代行業者まとめ (2020年6月11日修正)

 

おまけ 掲載順位を上げる裏ワザ広告

裏ワザとまではいきませんが、サイト内で上記表示させる為の広告にはこんなのもありますよという情報。高くつくのでなかなか手は出せませんが、大手ホテルなんかはこんなのにも参画しているんです。ご参考までに

 

OTAその他広告費用
エアビーアンドビー 
ホームアウェイ 
アゴダアゴダ保証プログラム22%
ランキング広告 1位300万
2位150万,3位110万 /月
ブッキングドットコム 
エクスペディアバナー広告(地域によって変動)
72時間セール(毎週火、水、木)
シートリップランキング広告
(ゴールドメダル 15%以上の他OTAとの価格差
シルバーメダル 10%以上の他OTAとの価格差)
楽天トラベル2019年4月1日以降からは新手数料
じゃらんフォトアルバム利用、その他拡張機能24万円/年
ランキング広告
楽天ライフルステイ提携するOTAへの手数料込み

以上、手数料とOTAの特徴のご紹介でした。

 

どのOTAが大きいの?と気になった方は下記も参考にしてみて下さい

【OTA比較】予約サイトBig 4 最適な販売先は? 世界の宿泊予約サイトの規模を比較してみた

OTAビッグ4 どこで販売するのが一番いいの? 世界の宿泊予約サイトの規模を比較してみた

 



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