【保存版】宿泊予約サイト（OTA）の手数料と特徴まとめ　

数ある宿泊予約サイト。ホスト側として気になるのはやはり手数料はいくらなのかという点だと思います。国内の宿泊予約サイトは安いという認識の方もいるかと思いますが、果たしてそうなのでしょうか？本日は国内、海外のOTAの有名どころの手数料とその特徴を比べてみました。楽天・じゃらんは旅館業を取得していないと掲載出来ませんのでご注意下さい。

OTAの手数料一覧表

※プリファードとは、一定の基準を満たした有料施設のみが参画できる上位掲載プログラム

※楽天トラベルは2019年4月からの新手数料

これだけ見ると、楽天ライフルステイ激高だなと思ってしまいますが違います。ライフルステイはOTAの側面もありますが、実質運営代行会社です。集客は提携する楽天トラベル、Booking.com、HomeAway、AsiaYo!、Tujia、Yanolja等で行っていきます。

通常、運営代行会社は10%-20%の代行手数料＋予約サイトの手数料3-15%で合計13-35%の手数料となりますので、ライフルステイはちょうど真ん中位でしょうか。

運営代行はさておき、OTAとしてはエアビーアンドビーの安さが目立ちます。ホストにとっては安いので登録が殺到するのですが、結果的に競合多数でなかなか予約が入りにくくなってきているのが現状です。また、ホスト手数料は安くてもゲスト手数料が10数%かかるというのも他OTAとの違いです。最近ではエアビーアンドビーと平行して他OTAでも販売するのが一般的になってきてきます。

他OTAでも販売する場合のサイトコントローラーについては下記をご参照下さい

【徹底比較！】Beds24 vs Airhost　小規模施設向けサイトコントローラー最強はどこだ！?

OTAごとの特徴

手数料だけでは分からないOTAごとの特徴も一覧にしてみました。高い手数料を払ってでも掲載するべきOTAはどこなのかの判断材料にどうぞ。

施設タイプ別OTAの組み合わせモデルケース

日本人メインを取り込むのか、インバウンドに軸足を置くのか等、方針によってどのOTAを使うかは決まってきます。また、ホテルタイプで部屋数が多いのか、バケーションレンタルで一棟貸しなのかによっても向いているOTAは変わってきます。大まかな切り分けとしては下記を参考にされて下さい。

• ホテルタイプなら

楽天トラベル、じゃらん、ブッキング、エクスペディア、アゴダ、エアビーで総力戦。

• バケーションレンタル・一棟貸しなら

エアビー、ブッキング、エクスペディア　に絞って予約を集中させる事でランキングを上げる。

コロナでインバウンドが減った今は楽天、じゃらんにも掲載するのもアリですが、楽天、じゃらんは元々ホテル系のOTAだけあって、バケーションレンタルに必須の「清掃料」という設定がそもそもありません。その為、料金管理にちょっとした工夫が必要です。

どの代行会社に依頼するかについては、下記も参考にしてみて下さい。

【沖縄版】民泊・エアビー運営代行業者まとめ (2020年6月11日修正)

おまけ　掲載順位を上げる裏ワザ広告

裏ワザとまではいきませんが、サイト内で上記表示させる為の広告にはこんなのもありますよという情報。高くつくのでなかなか手は出せませんが、大手ホテルなんかはこんなのにも参画しているんです。ご参考までに

以上、手数料とOTAの特徴のご紹介でした。

どのOTAが大きいの？と気になった方は下記も参考にしてみて下さい

【OTA比較】予約サイトBig 4　最適な販売先は？　世界の宿泊予約サイトの規模を比較してみた

OTAビッグ4　どこで販売するのが一番いいの？　世界の宿泊予約サイトの規模を比較してみた

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