民泊運営代行会社の料金体系比較｜固定費用型 vs 出来高（売上％）型

最終更新日 : 2025年9月17日

民泊運営代行会社の料金体系とは？

民泊やホテルを運営する際、清掃やゲスト対応、集客までを代行してくれる「運営代行会社」を利用するケースは増えています。その際に必ず確認すべきなのが 料金体系。大きく分けて、

• 固定費用型（毎月定額で支払う方式）

• 出来高（売上％）型（売上の一定割合を支払う方式）
  の2つがあります。

この記事では、それぞれの仕組みとメリット・デメリットを比較し、どのようなケースで選ぶべきかを解説します。

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固定費用型の料金体系

固定費用型の仕組み

毎月決まった額を支払う方式で、売上が高くても低くても支払い額は一定です。

メリット

• 予算管理がしやすい：毎月の支出が決まっているので収支予測が立てやすい。

• 売上が高いほど利益率が向上：繁忙期や高単価シーズンでは、相対的に手数料率が低くなる。

デメリット

• 閑散期でも費用が発生：稼働率が下がっても一定額を支払う必要がある。

• 運営代行会社が販促に非積極的：売上が上がっても手数料は変わらず忙しくなる為、代行会社が売上をあげる事に本気になれない構造

• サービスレベルの低下：安すぎる手数料の場合、運営代行の依頼が殺到し、１施設にかけるサービスレベルが悪化する可能性がある。ひいてはゲスト対応も雑になりレビューが低くなってしまう事も。

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出来高（売上％）型の料金体系

出来高型の仕組み

売上に応じて決められた手数料率（例：売上の20％）を支払う方式です。

メリット

• 売上が少ないときのリスクを軽減：閑散期は支払額も低くなるため、赤字リスクを抑えられる。

• 成果連動で安心感がある：代行会社も売上を伸ばすインセンティブを持ちやすい。（とても重要）

デメリット

• 繁忙期にコストが増大：稼働率や単価が上がると手数料も増え、利益が削られやすい。

• 長期的なコストが読みにくい：売上が伸びるほど支払い額も増え、固定費型より割高になるケースもある。

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民泊オーナーにとっての向き・不向き

• 新規開業・小規模物件 → 出来高型が安心。初期費用リスクを抑えつつスタートできる。

• 成長期の物件 → 出来高型で代行会社のモチベーションを活かすのが効果的。

• 安定期・高単価の物件 → 固定費型にすると、単価が高い高級路線物件の場合にコストを抑えられる。

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固定費用型 vs 出来高（売上％）型の比較表

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まとめ：料金体系の選び方

民泊運営代行会社の料金体系は、

• 固定費用型は「安定売上がある物件」向け

• 出来高型は「リスクを抑えて始めたいオーナー」向け

という特徴があります。

オーナー自身の 物件規模・運営ステージ・リスク許容度 を踏まえて選ぶことが、利益最大化と安定運営のカギになります。