沖縄の宿泊需要カレンダー

作成日：2026年5月14日 / 最終更新日：2026年5月14日

1月　年始以外は閑散期

年末年始の数日間だけは別格ですが、松の内が明けると需要は急速に落ち着きます。1月後半は1年の中でも特に静かな時期のひとつ。価格を強気に保ちすぎるとそのまま空室で月をまたぐので、最低価格の見直しが効いてくる時期です。

2月　割と繁忙期　プロ野球キャンプ

真冬で閑散期と思われがちですが、2月はプロ野球キャンプの影響でむしろ強い月。球団の宿泊地周辺は早くから埋まりますし、ファンの観戦目的の宿泊もしっかり入ります。「冬だから安く」と機械的に下げてしまうと取りこぼします。

3月　春休みで需要が戻り始める

中旬以降、春休みに入るタイミングで需要が立ち上がります。卒業旅行や家族旅行のニーズが増え、月後半に向けて単価も稼働も上昇傾向。3月をどう取るかで第1四半期の着地が変わってきます。

4月　GW以外閑散期

ゴールデンウィークは別ですが、それ以外は驚くほど静かです。新生活が始まる時期で旅行に出る人が減るうえ、梅雨入り前の中途半端な季節感もあって、需要のすき間ができやすい月。GW期間の値付けで月全体の売上を作りにいく月とも言えます。

5・6月　梅雨で閑散期

沖縄の梅雨は本土より早く、5月の連休明けから6月後半まで続きます。観光のメインシーズンから外れることもあり、需要は年間でも下位。価格を下げても埋まらない日が出てくるので、無理に稼働を追うより、長期滞在や夏前の施設メンテナンスを意識する時期です。

7月　繁忙期　但し、前半と後半で大きく需要が異なる

7月は「繁忙期」と一括りにされがちですが、前半と後半でまるで需要の質が違います。前半はまだ梅雨明け直後で動きが鈍く、後半は学校が夏休みに入って一気にピークモードに切り替わります。前半に強気の価格設定で空室を残すパターンは要注意。月内でレートを段階的に動かす設計が必要です。

8月　鬼繁忙期、ただし値付けミスが多い月

需要だけ見れば年間最強の月です。問題は、多くの宿が値付けを間違えていること。早い段階で安売りして満室にしてしまい、「8月は早く埋まった」と喜んでいる施設をよく見かけますが、これは本来取れたはずの収益を逃しています。

8月はリードタイムが長く、直前まで強気の価格でも入ってくる月。早期満室は成功ではなく機会損失のサインです。

9月　まだまだ夏で忙しい　台風こわい

夏休みは終わっても、気候的にはまだ完全に夏。シルバーウィークもあり、需要は引き続き堅調です。

一方で台風シーズンのピークでもあり、直前キャンセルや交通停止のリスクは常に頭に入れておく必要があります。キャンセルポリシーと価格戦略のバランスが問われる月。

10月　実はコスパ最強の月

個人的に推しているのが10月。気温はまだ十分に暖かく海にも入れる一方、航空券も宿泊費も落ち着くので、旅行者から見れば最高にコスパが良い時期です。

需要もそこそこある月なので、値崩れさせずに稼働を作れれば、年間でも効率の良い月になります。

11月　閑散期

10月のコスパ良好期が終わると、11月は一段と静かになります。気温は下がり始め、海のシーズンも完全に終了。

価格訴求だけでは戦いにくく、目的型の旅行者（ゴルフ、長期滞在、ワーケーションなど）をどう拾うかがテーマになります。

12月　年末以外閑散期

クリスマスから年末にかけては盛り上がりますが、それまでの3週間ほどはかなり静かです。1月前半と並んで、年間で最も需要が薄い時期のひとつ。年末の数日に売上が集中する月なので、その期間の価格を取り逃すと月全体が苦しくなります。

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沖縄の需要カレンダーは、本土の一般的な感覚（夏休み・年末年始・GWが繁忙）とは似ているようで少し違います。プロ野球キャンプ、梅雨の時期、台風シーズン、10月のコスパ需要など、沖縄特有の山と谷を理解したうえで価格と販売戦略を組むことが、年間のRevPARを伸ばすうえで欠かせません。

特に8月の値付けと、7月前後半の切り替え、10月の取り方あたりは、ダイナミックプライシングを効かせる価値が大きいポイントだと感じています。

 

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