民泊の値付けはAIに聞け！ダイナミックプライシングで実現する最適価格【PriceLabs】

公開日: 2023年12月20日

最終更新日 : 2023年12月20日

民泊の経営にもIT化の波が押し寄せています。テクノロジーを取り入れられない宿は人手不足も相まってどんどん苦しくなっていきます。そこで本日は宿の運営でも最重要課題の一つ、料金の値付けにITを取り入れる事例をご紹介。ダイナミックプライシングで最適価格を簡単に決定できてしまいます！

ダイナミックプライシングとは

ダイナミックプライシングとは、需要に応じて料金を変動させる値付け方法です。例えば、有名アーティストのコンサートで需要が高まる日は高く、閑散期は安く、直前でも予約が入らない時はさらに安く　等、その時々の需要に応じて価格を常に変動させます。

手動でも可能ですが、急な予約増にまで対応するのは並大抵の事ではありません。

PriceLabs

宿のダイナミックプライシングの自動化ツールは様々ありますが、今回はPriceLabsというシステムをご紹介します。

PriceLabs

https://hello.pricelabs.co/

現状は日本語版はありませんが、日本のユーザーが増えれば日本語対応もしてくれるかと思います。

以下にいくつか特徴をご紹介

自動値付け

登録時に住所を入力すると、近隣施設のデータを収集してきて下記のように細かい需要に応じた料金を提案してきます。元データはAirbnb掲載施設施設の情報を収集して反映させているとの事です

通常、同じ月の平日は同一料金、週末は少し高めという感じで料金を分けますが、PriceLabsだと同じ平日でも13,000円〜20,000円まで幅があります。週末でも15,000円〜23,000円とかなり大きく変動させています。

尚、手動値付けとPriceLabsの値付けの変化は下記

ビフォー（手動）　    →　¥17,800〜¥44,800

アフター(PriceLabs)　→　¥13,300〜¥51,600

両社で中央値は大きくズレていないけど、AIは下げるところは下げて上げるところはしっかり値上げ。しかも全自動でマーケット価格を見ながら自動調整

私も宿の値付けに関してはそこそこ経験している自負がありましたが、それ以上に細かく調整してくるあたりはかなり使えます

エアホストと連携可能

米国発祥のダイナミックプライシングツールで、英語版のみになりますが、日本の民泊PMS兼サイトコントローラーでシェアNo.1のエアホストと連携可能な為、非常に利用しやすくなっています。

設定はものの5分程度で先にご紹介したような最適価格の提案→エアホスト同期が完了します。

エアホストに接続可能な主要OTAの料金をダイナミックプライシングで変更できるという事です。

最低、最高価格、ベース価格の設定可能

AIがトンデモ料金を設定しないように最低価格と最高価格を設定する事が出来ます

ここで設定した値を超えないように料金が提案されます。

また、全体的に少し高いないと思えば、「Base」の箇所を変更すれば全体的に料金を下げる事もできます。

現在のBaseが30,000円で全体的にもう3,000円くらい下げたいなと思えば、Baseを27,000円にしてリフレッシュボタンを押せば一瞬で調整されます

直前価格の設定可

直前で予約が入っていない場合の下げ方も指定可能。

• ◯日を切ったら値下げ
• ◯円ずつ値下げ
• ◯%ずつ値下げ
• マーケット料金に応じて値下げ
• 値下げしない

から設定可能です

孤立日の料金設定可

予約が連続して入らずに1日だけ空いて予約が入っしまった場合、1泊だけの予約はなかなか成約しにくくなります。

そんな時に、その空いた1日だけはマーケット価格よりも値下げして販売する　という機能まで実装されています。

近隣の料金・稼働率の確認

マーケットのデータから近隣の将来の料金変動の波と稼働率の波を確認できます。

近隣料金

年末年始やGWの料金が値上げされているのがしっかり確認できます

近隣稼働率

年末年始の稼働率はかなり上がっていますが、GWはまだ先の為動きが無いようです

競合設定

競合を指定する事で、競合施設がいついくらで販売しているのか、売り切れているのかまで確認可能。競合施設は変更もできます

Booking.com掲載ホテルであれば競合設定可能。Booking.comはホテル系も民泊系も網羅しているOTAの為、マーケットに存在するほぼ全ての民泊、ホテルが対象といっても過言ではありません。

「ダイナミックプライシング」はAirbnbの料金を参照

「近隣の料金・稼働率の確認」と「競合設定」はBooking.comのデータを参照しています。

ほかにもここでは紹介しきれない細かい設定が可能になっています。

初月無料で、ダイナミックプライシングは1施設9.99ドルと利用しやすい価格設定になっていますので一度試しに利用してみてはいかがでしょうか。（近隣稼働率、競合設定は別料金）

ITを駆使して宿の経営を効率化していきましょう！

※純粋なご紹介なのでPRでもなんでもありません。