近隣相場価格を確認する時に注意したい「国別割引」について

公開日: 2019年3月25日

最終更新日 : 2019年10月1日 宿泊料金を設定する際に、近隣の似たような宿泊施設の料金をチェックしている方も多いと思いますが、細かくチェックしていても集客がなかなか思うようにいかない事も多々あるかと思います。今日はそんな時に一度確認してみたい、「国別割引」のお話です。

「国別割引」とは

インバウンド観光客が増えるにしたがって無視出来ない海外予約サイトですが、ほとんどの海外予約サイトには「国別割引」というのが存在します。国別割引とは、ある特定の国からの予約にのみ適用される割引の事。例えば、日本から予約した場合は1万円なのが、韓国からの予約に対しては10%引きの9,000円といった具合です。普通に近隣の料金を確認しているだけではわからない料金になっています。

戦略的に設定するものなので、利用しているのは民泊よりもホテル等の方が多くなりますが、ライバル調査という意味では知っておく必要があります。

設定方法と注意点

予約サイトの管理画面から簡単に設定出来るものもあれば、予約サイト側に連絡して裏で設定する必要がある場合もあります。選べる国も多く、沖縄で重要な台湾、韓国、中国、香港含め、主要国はほぼカバー出来ます。

注意したいのは、通常のプロモーション割引とは違って、重複割引になる点。通常プロモーションだと、素泊まりから●●%引きという具合に設定出来ますが、この国別割引はプロモーション割引きを含め、現在出ている料金から全て一律で割り引くというもの。例えば、早割で10%引いている場合に国別割引で10%引きを設定してしまうと、トータル19%割引(90% x 90%=81%)になってしまいます。使い方を間違うと大幅割引になってしまうのでご注意下さい。

もう一つ注意したいのは、予約サイトによっては管理画面から設定・確認が出来ないので、前担当者が設定して退職した場合等、現担当者が全く把握していない事もあるという点です。把握していないので、通常プロモーションで大幅割引きをして、さらに国別割引で割り引かれ、相場価格がとんでもない価格になっていたりするんです。しかもそれは日本から普通に見ているだけでは気付かないから厄介。

沖縄県が発表する入域者数は増えているのに、ウチには全然来て無いなー　という国があるなら一度近隣施設のこの料金を疑ってみて下さい。あなたが調べた価格よりも実際は10%〜20%低い価格が本当の価格かもしれませんよ。