アパート民泊でやってはいけない間違い第１位は部屋のバラ売り！デメリットを徹底解説！

最終更新日 : 2025年6月5日 アパートメントタイプの民泊で複数客室を販売する時にやってはいけない間違い第１位は部屋のバラ売りです。これ、めっちゃ多いので気をつけたいです。今日はそのデメリットについて詳しく開設します

 

バラ売りとは

バラ売りとは、例えば同じ建物内で同じタイプの２部屋を運営していたとします。その時にAirbnbのアカウントを２つ作製して別々で販売する方法がバラ売りです。

Booking  や楽天等でも部屋タイプを２つ作製して販売するのもこのバラ売りにあたります

2つに限らず、5部屋、10部屋と増えるほどデメリットが大きくなるので注意したいところです。

これの何がいけないかというと、最も嬉しい長期予約を取り逃してしまうんです。

以下で詳しく解説します

 

バラ売りのデメリット

 

例えば２部屋あってバラ売りしていてこんな感じに予約が入っていたとします↓

この状態で両予約をまたぐ日程の9月27日〜10月3日を検索したらどうなるでしょう

 

両方の部屋を別の部屋としてバラ売りしていた場合には

 

・701は9/27-9/30が満室

・702 は10/1-10/2が満室

 

なので、両方をまたぐ9月27日～10月3日の宿泊で検索した場合にはヒットしないんです。

 

部屋の魅力以前にもはや検討すらしてもらえません

 

これがバラ売りではなく、2部屋を1つのアカウント（もしくは1つの部屋タイプとして）販売しているとどうなるか。

こんな風にBさんを701に移動しちゃえば702が長期で空きますね↓

これで両予約をまたぐ日程の9月27日～10月3日の検索にもヒットして予約も受け入れられます。

 

実際に予約カレンダー上でBさんの部屋を変更していなくてもシステム上で空きがあると認識して9月27日～10月3日を検索した際にちゃんとヒットするんです

尚、このやり方はAirbnbだけで設定する事はできず、PMSと言われる管理システムに接続する事で実現可能です。具体的には「エアホスト」等があげられます。

民泊運営代行会社に注意！

 

うちに代行会社を乗り換えて来たオーナーさんの中には、10室でこのバラ売りをしている方がいて腰を抜かしました。Airbnbのアカウントも10個あったんです！

 

とんでもない機会損失です。それだけでなく、10個ものバラバラのアカウントを運用する手間も大変だし（写真や文言の変更もｘ10回）、クチコミや予約実績も10個にバラけてもったいない。即アカウントの集約を図りました。既に入っている先々の予約の管理は大変ですが。。。

 

一つのアカウントに集約すると、手間も10分の1、クチコミ、予約実績も10倍になって売れているアカウントと認識されて上位表示され、販売に有利に働きます。

 

ホテルでは当たり前の販売手法なのですが、民泊代行会社には注意した方がいいでしょう。民泊代行会社は戸建てタイプの販売は得意ですが、ホテルタイプのような客室が複数ある宿の販売はあまり詳しくない方が多いのです。OTAもAirbnbだけで充分集客できてしまうので、取り扱いOTAもAirbnbのみという会社も少なくありません。実際に私も代行会社の方から直接連絡が来て、何件もこのバラ売りの件についてアドバイスを求められた事があります。

 

部屋数が多いアパートタイプだとAirbnbだけでは埋まらない事もある為、Booking .comやAgoda、Expedia、楽天トラベル、じゃらん等、多くのOTAを扱う必要があります。どのOTAもしっかり取り扱える代行会社を選ぶ事が重要です

 

このように1棟貸しとは販売手法が異なるのがホテルタイプ。うちはホテルタイプを得意としているので、お困りの方はお声がけ下さい